深度打听东南亚 解码出海新趋势

好意思的越南坐褥基地展厅。林东云 摄

站在2025年的来源，回来刚刚挥别的2024年，“各人化”不错说是经济界最进犯的年度要津词之一。

曩昔这一年，国际交易时势依旧复杂多变。宇宙经济的不笃定性、地缘政事的垂死时势以及新兴阛阓的崛起，都为国际交易带来了新的挑战与机遇。直面风浪幻化的国际交易阛阓，中国企业正在重塑各人竞争力，引颈一个各人化的“大帆海时间”。

四肢转变怒放前沿阵脚的佛山，企业在“大帆海时间”又资格着若何的挑战与机遇？2024年，佛山市贸促会、佛山国际商会联袂南边日报组建调研组开展深调研。在佛山原土，调研组问卷侦查130多家企业，走进佛山企业一线，探寻收支口新时势、挖掘各人化新战法，并对话6家政府部门和坐褥性工作机构“求经问说念”。

从佛山起程，调研组奔赴刻下中国企业出海的热点所在地——越南、泰国，深刻14家在当地投资的中、外资企业及14座产业园区，解船埠部企业各人布局训诫，实探东南亚投资环境。

基于原土调研和跨国调研酿成的调研效果，佛山市贸促会、佛山国际商会长入南边日报发布了《2024年佛山外向型主干企业各人化发展白皮书》（下称《白皮书》）。《白皮书》全面呈现了佛山外向型主干企业的发展近况、中枢趋势，并重心展现了东南亚调研启发，索要刻下佛山企业各人化的中枢挑战及提议。

《白皮书》指出，以东南亚为代表的佛企出海聚集地，正濒临着资本飙升、东说念主才不及等勤勉，并指示企业感性方案、严慎出海。同期，四肢调研指点的北京大学诠释周其仁也指示企业，出海是为了寻找更好的客户，而不是为了更低的资本。他提议企业要带头不参与内卷，用找到好客户的时势反内卷。

●撰文：林东云 王谦

大帆海时间

佛山“制造出海”的新趋势

这是调研组第二年发布佛山企业各人化发展白皮书。

在2023年，佛山市贸促会、佛山国际商会、南边日报初次联手，聚焦“出海”话题开展深刻调研。在侦查超百家外贸主干企业后，两边长入发布《佛山外向型主干企业各人化发展白皮书》。

2023年度的《白皮书》指出，佛山正迎来“制造出海”的第四股波浪，并索要出企业感性方案、而已解决、风险管控、合规计较等六大国际投资设厂策略，强调佛山企业必须修都好“原土化”新课题。

同庚，南边日报还奔赴非洲，深刻坦桑尼亚、卢旺达、乌干达三国，在各人产业链供应链加快重组的配景下，走读“临了一个蓝海阛阓”，总结其近况、趋势、训诫与挑战，探寻佛山制造拓展宇宙阛阓的次第论。

插足2024年，各人经济依然风高浪急。受宇宙怒放指数下滑、交易保护目的昂首等要素影响，各人经济插足迟缓增长又高度敏锐的周期。直面交易摩擦和各人需求疲软的挑战，国内对于各人化、出海的话题抓续升温，越来越多的中国企业运转在国际阛阓寻找新机遇。

这亦然佛山外贸极具挑战性的一年。2024年以来，佛山外贸承压前行。为了稳外贸，佛山深刻激动“五外联动”，支抓企业构开国际营销集会和各人化布局，搪塞各人产业链供应链重塑挑战。

新的“大帆海时间”果决莅临，佛山企业走到了各人化的要津技巧。走向更浩荡的国际阛阓，迈向价值链更高端，照旧成为越来越多佛山“草灌乔林”企业的共鸣与行径。

这是佛山的挑战，亦然佛山推动经济转型的机会。尤其是在各人挥霍需求疲软的大配景下，佛山经济要保抓增长能源，就需要寻找更浩荡的增量阛阓。如何助力佛企劈波斩浪，迈向各人阛阓，工作各人客户，并反哺原土经济，这将是佛山经济发展的一项进犯课题。

也恰是基于这一趋势，调研组不仅面向佛山外向型主干企业开展了调研，并走进佛山“制造出海”的首选地、各人最受顾惜的新兴阛阓之一——东南亚，在一线问说念“制造出海”的趋势、挑战与启示。

值得一提的是，北京大学诠释周其仁全程参与这次东南亚调研。在调研经过中，周其仁屡次指示企业要带头反内卷，要用找到好客户的时势反内卷。他一再强调：“出海是为了寻找更好的客户，而不是为了更低的资本去。要是莫得明晰的客户，不要随大流出海。”

佛山外贸“画像”

超四成样本企业出口增利又增收

在对佛山130家企业开展了问卷侦查，同期与关连部门、机构进行漫谈，并实地侦查部分外向型主干企业后，《白皮书》构建起2024年佛山外向型主干企业发展近况的基本“画像”。

《白皮书》披露，佛山外向型主干样本企业超六成为制造业，出口总数占同期佛山出口总值比重达到43.19%。前三季度，超四成样本企业出口达成增利又增收，行业多分散于家用电器、产品、机械装备。对于全年的推断，有64.66%的样本企业以为出口额同比增速将达成正增长。

此外，样本企业2023年出口净利润同比增速平均值为3.064%。超六成样本企业2023年净利润同比增速达成正增长，有11家净利润同比增长率跳跃50%，最高达145%。

值得顾惜的是，《白皮书》披露，传统产业不仅是佛山外贸的主体，亦然佛山外贸的主心骨。佛山外贸依然以“老三样”为支抓，家电、产品是佛山出口的主流，尤其是家电，是佛山外贸的第一大行业。在样本企业中，2024年出口增速跳跃35%的，一半来自这三个行业。

除了家电、产品这两大传统支抓产业，机械斥地行业的增长也较为可不雅。凭证《白皮书》，2024年前三季度，样本企业出口额同比增速均值为6.17%。2024年前三季度出口额增速前十的样本企业中，出口产品是家电、产品及机械斥地的企业占比为40%。

在实地调研中也发现，主营机械斥地出口的企业增速显豁。比如，广东富华机械装备制造有限公司2024年前三季度，该企业出口额同比增速达77%。该公司是各人最大的集装箱坐褥商，各人集装箱需求增多促使企业出口额达成较快增长。

再看主要交易阛阓的变化，从老例交易数据看，2024年1—8月，佛山对十大阛阓出口均达成正增长，东盟、好意思国、欧盟等前三大阛阓出口别离增长15.9%、16.6%和13.7%。

样本企业中，2024年前三季度出口额增速最快的前三大阛阓别离是东南亚、北好意思和西欧。以东南亚等为代表的新兴阛阓，正在成为佛山外向型企业的进犯增量，同期泰西等发扬国度的进修阛阓依旧是较大的存量。问卷披露，日本、韩国和俄罗斯阛阓下滑幅度大于增速比例，阛阓有“遇冷”迹象。

《白皮书》披露，国际设厂照旧成为一个进犯趋势。样本企业中，超三成照旧或专门愿在国际建筑工场。这并非佛山企业独到的趋势，内容上，舍弃2024年6月，我国A股5000多家上市公司中，照旧有跳跃一半遴选了“出海”。

制造出海提速

超三成样本企业国际设厂

问卷披露，舍弃2023年底，共有42家样本企业已有或正在推敲国际设厂，占比达到32.3%。这是调研组市欢第二年发现已有、在建和正在推敲国际设厂的样本企业的占比跳跃30%。这背后，国际设厂照旧成为佛山外向型主干企业中的笃定性自得。

与佛山产业结构相吻合，家电、金属加工、家居建材、装备制造和新材料行业成为佛山出海的“领军行业”，5个行业累计聚集了80%已在国际建厂的样本企业。好意思的集团是国际工场数目最多的佛山企业，舍弃当今共成就了22座国际工场；随后是科达制造，国际工场数目为15座；文灿股份则位居第三，国际工场数目为12座。

随着出海布局的企业越来越多，佛山制造业的“触角”也伸得越来越远。调研发现，佛山企业国际工场照旧遍布各人五大洲，远至万里以外的秘鲁和塞内加尔都迎来了佛山企业的投资布局。

不外，出海是一件收益与风险兼具的事，企业一朝离开国内“欢然区”，投资选址、国际建厂、坐褥解决、法律合规等各个法子都可能成为“雷区”。

调研发现，当先“走出去”的企业大都濒临以“原土化进程不高”为代表的主要挑战，具体包括原土化东说念主才枯竭、国际供应链不完善等。

原土化的瓶颈，重复“出海潮”的推动，让要素资本莳植成为佛山“走出去”企业濒临的最浩劫题之一。

调研发现，45%的样本企业以为国际坐褥资本与国内抓平或更高，65%的样本企业以为2024年以来国际工场的轮廓股本（不含关税资本）正在莳植，尤其东南亚和北好意思区域（除墨西哥外）更为显耀。

对此，“走出去”的佛山企业也在积极搪塞。调研发现，企业一方面“修都内功”，通过提高自动化率、提高供应链原土化率、苦求更多战术优惠、提高产品售价等时势降本增效；另一方面“联袂共赢”，联袂佛山上风供应链搪塞国际资本上升。

调研数据披露，55%的已在国际投资设厂的样本企业的中枢零部件入口自佛山，其中又有七成企业2024年以来从佛山的入口值同比莳植。

从调研来看，出海布局的佛山企业合座呈现良性发展态势。问卷披露，已在国际投资设厂的样本企业中，有80%的企业至少一家国际工场达成了盈利，其中科达制造股份有限公司和广东沃维伽家居科技有限公司（下称“沃维伽”）仅用1年就达成盈利。

“再下南洋”启示

各人化要“走进去”和“入海”

佛山企业的脚迹照旧遍布各人五大洲，但最为汇聚确当数东南亚。《白皮书》总结，东南亚都是佛山企业出海的首选地。2024年，样本企业增设的国际非制造类基地中，有40%遴选了东南亚，国际新增设厂则有55%遴选了东南亚。

内容上，自2018年中好意思交易摩擦以来，佛山就掀翻了新一轮的“下南洋”的高潮。据统计，佛山企业对外投资遍布60多个国度和地区，其中投资边幅最多的即是东南亚，在东南亚国度中，越南和泰国又是佛企投资边幅最多的两个国度。

为了进一步了解佛企出海的近况和挑战，在2024年11月，调研组奔赴泰国和越南，在一线感受中国制造业再下南洋的高潮。

其间，侦查了好意思的集团、安纳奇卫浴、猎鹰卫浴、万和电器、顺威精密等一批在越南和泰国建厂的佛山企业，还有TCL集团、香港新华集团、中策橡胶、盾安环境等一批布局越南和泰国的中资企业，以及部分法资和日资企业。其中，有扎根东南亚20年的企业，也有因交易摩擦比年赶赴东南亚建厂的企业。

调研发现，以“绕说念”工作好意思国阛阓为主要所在，佛山企业正“链式”布局东南亚，其中，越南和泰国事佛企投资聚集地。一批佛山企业在东南亚落地生根，并抓续加码增资扩产，激动原土化。

比如，沃维伽因交易摩擦于2019年赶赴越南布局设厂。天然去得急，但沃维伽告捷迈过落地国际的难关，不仅保住了订单，何况而后5年每年都保抓两位数的营收增长。当今，沃维伽还在越南增资扩产建筑新工场。

这些告捷“登陆”的佛企探索出了不少行之灵验的出海训诫，包括出海要随着订单走，醉心合规化、精益化，作念好原土化，学习外企训诫，善用工作商，培养国际化想维等。

同期，《白皮书》也指出，在“南洋”闯荡的佛企也濒临不小的挑战，比如东南亚资本飙升、供应链原土化不及、产业工东说念主不进修、品牌履行受阻等勤勉。其中，资本上升超出了不少同业企业家的设想。不外，关税上存在的“价差”依然让东南亚在轮廓股本上存在上风。

调研也发现，许多佛企正在从贴牌代工走向自主品牌出海，但在东南亚作念中国品牌并辞谢易。泰西日韩品牌在东南亚阛阓的影响力很大，尤其日韩品牌很强势。比较之下，中国品牌大都还未能成就起上风。一些中国品牌正通过并购日韩品牌或当地品牌的时势进军东南亚阛阓。